Herbalife es una de las mayores compañías de suplementos nutricionales en el mundo . Se basa en una red de distribuidores independientes para vender sus productos y contratar nuevo personal de ventas. Desde su fundación hace casi tres décadas , Herbalife ha enfrentado controversia persistente sobre la base de declaraciones de propiedades no compatibles y una estructura de ventas que muchos creen que se parece a un esquema piramidal. La compañía tiene su sede en Los Angeles, y generó unas ventas por un total de 2.4 mil millones en 2008 . Mark Hughes

La historia de Herbalife se remonta a Lynwood , California, en la década de 1970 . Un hombre de 16 años llamado Mark Hughes se vio en problemas con las drogas y fue enviado a un hogar residencial para adolescentes con problemas . Aquí Hughes se enteró de que era un vendedor natural, y comenzó a vender boletos de rifa para apoyar a la residencia. Cuando tenía 18 años fue contratado como consultor de marketing de la organización. Ese mismo año, su madre murió de una sobredosis de píldoras dieta , lo que provocó Hughes para explorar métodos de pérdida de peso más seguros basados ​​en los suplementos a base de hierbas .
Herbalife Fundación

En 1979, Hughes se asoció con Richard Marconi, un médico con un Ph.D. en la nutrición . Hughes y Marconi desarrolló una línea base de hierbas de los suplementos para bajar de peso conocidos como Herbalife y empezaron a vender sus productos fuera de sus coches. El plan de Herbalife involucrado consumir una sola comida al día . Esta comida fue complementado con hasta 20 vitaminas y suplementos. Para el final del primer año, la compañía tuvo ventas superiores a $ 2 millones.
Comercialización de niveles múltiples

A lo largo de la década de 1980 , las ventas de Herbalife se disparó, con ingresos brutos superando los $ 500 millones al año para 1985 . La compañía se basó en una red de distribuidores para vender su producto, con muchos de estos distribuidores que ganan comisiones por la búsqueda de nuevos vendedores . En 1984 , la Food and Drug Administration de EE.UU. publicó un informe con las denuncias contra Herbalife. Estos incluían acusaciones de comercialización de niveles múltiples ( MLM) , así como las reclamaciones médicas falsas .

Problemas legales

En 1985 , el Departamento de Justicia de Canadá presentaron una serie de las reclamaciones contra la empresa en relación con los anuncios falsos y reclamos médicos no probados . Herbalife se defendió mediante la presentación de una demanda contra la División de Salud y Servicios Humanos de los EE.UU. FDA y , acusándolos de difamación. La FDA respondió con una demanda civil contra el propio Hughes, culpándolo por cinco muertes asociadas a su línea de productos. Estas historias en los titulares y muy afectadas las ventas de la compañía.
Las finales de 1980 y hoy

Hughes llegaron a un acuerdo sobre la demanda de la FDA en 1986 , y la compañía ha publicado un pérdida de $ 3 millones para el año . Como parte del acuerdo , Herbalife se vio obligado a suspender una serie de productos y sustituir algunos ingredientes ligados a la enfermedad y la muerte. Hughes siguió adelante y llevó a la compañía internacional , la construcción de las ventas de $ 700 millones para el 1993 . Para el año 2003 , las ventas habían alcanzado los $ 1,3 mil millones. Aunque la compañía aún está sujeta a frecuentes consultas y demandas de la FDA y de MLM , ha logrado sobrevivir y crear nuevos productos destinados a impulsar las ventas.