Los problemas en la comercialización de nuevos inventos médicos

La estructura en capas de la industria médica presenta múltiples desafíos relacionados con la comercialización de nuevas innovaciones médicas . En la cadena de los tomadores de decisiones , la opinión del paciente rara vez cuenta. De hecho , sólo a través de la alineación perfecta de los intereses de varias organizaciones se puede adoptar una nueva solución médica . La estrategia de marketing debe entonces florecer en un enfoque múltiple que promueve la invención a varias partes interesadas. Motivos interesados ​​

principal preocupación círculos del médico alrededor de la comodidad del paciente y si la nueva solución ofrece un mejor resultado para el paciente . La organización en la que las prácticas de los médicos valora las nuevas tecnologías que aumentan los ingresos al acortar el tiempo del paciente en el centro de lo que el médico puede ver a más pacientes cada día . Soluciones que reducen la responsabilidad de la atención también a las organizaciones de captura centro de tratamiento ' . La Administración de Alimentos y Medicamentos ( FDA) debe aprobar todas las soluciones médicas para la seguridad, y las compañías de seguros quieren tecnología que permite ahorrar dinero en los procedimientos médicos . Por último , los fabricantes venderán soluciones con buenos márgenes de ganancia.
Situación Ideal

Estos diversos tomadores de decisiones divergen en intereses . Para complacer a todo, el nuevo invento tiene que ser un producto médico seguro y de alto beneficio que mejora la evolución del paciente al tiempo que reduce la responsabilidad del médico. Además, sólo el gran tamaño del mercado puede soportar el coste de la inversión y la solución debe abordar algunos de los problemas médicos más comunes.
One Point of Entry

El mercado puede vender solamente los productos que se han otorgado aprobación de la FDA . Este proceso de despacho se ha convertido en caro porque el fabricante debe demostrar la seguridad a través de grandes , caros y estadísticamente significativas ensayos clínicos. Por lo tanto , las empresas reducen los gastos de los ensayos mediante la búsqueda de la aprobación de la FDA para una condición de la enfermedad sólo con la esperanza de atraer a suficientes ingresos para ampliar los ensayos a otras enfermedades y penetrar en otros segmentos de mercado. Esta estrategia de elegir una aplicación campeón de cinco a 10 años antes de la introducción en el mercado requiere de una aguda intuición acerca de la evolución del mercado, entorno competitivo y las tendencias .
Reembolso Obstáculo

El mercado el éxito de un producto médico se basa en lo bien que se adopta la solución . Por lo general, las soluciones que no son reembolsados ​​por las compañías de seguros tendrán que pagar de su bolsillo por los pacientes o por los médicos, una razón importante para que la colocación de las soluciones médicas novedosas. Por lo tanto , una invención se verá atractiva si el médico o el paciente no tiene que pagar por ello, las compañías de seguros de pagar una cantidad menor de los reembolsos que con los métodos actuales y , por tanto, ahorrar costes, y la nueva solución ayuda a los médicos reciben más ingresos a través de una aumentar en los pacientes . Estos intereses no siempre coinciden y representan un desafío para el desarrollo del mensaje de marketing que describe el valor del producto a cada parte.
Wealthy a Mass Market

Un paciente hace tener alguna influencia en la introducción de una innovación médica , aunque limitado . Los pacientes con mayor poder de influencia son las personas con dinero. De hecho, algunas tecnologías se lanzó por primera vez y se comercializan a los consumidores ricos . Rehabilitación y soluciones cosméticas entran en esta categoría . Con esta estrategia , la comercialización debe ser dirigido directamente en el paciente y la tarea reside en la búsqueda de los individuos ricos con la condición médica a tratar. Esta entrada en el mercado segmentado permite ganar tiempo ya sea para recibir la aprobación para el reembolso de las compañías de seguros o para la construcción de la credibilidad suficiente para atraer a los pacientes con menos ingresos disponibles .
Comercialización de los beneficios financieros

La estrategia de comercialización de un nuevo invento comienza con la explicación de su beneficio clínico. Sin embargo , el esfuerzo progresa rápidamente a un análisis financiero que articula los retornos de cada grupo de interés . Con frecuencia, el trabajo de marketing integra puntos de vista sobre cómo las tecnologías actuales pueden ser desalojados sin problemas y se reemplazan con la solución sin ningún impacto en el negocio. Debido al gran tamaño de las inversiones financieras necesarias para sustentar el desarrollo de nuevas invenciones , desde el concepto hasta la implementación en el consultorio del médico , los socios se unirán a las fuerzas que hacen la alineación estratégica corporativa de la columna vertebral de los esfuerzos de marketing.