Preparación de un plan de negocios para un trabajo de ventas farmacéuticas no tiene por qué ser una tarea desalentadora. Sin embargo , la importancia de un plan de negocios para lograr su objetivo en la obtención de la posición correcta no puede ser ignorada . Su objetivo es convence claramente y de modo convincente su potencial empleador que usted es el mejor candidato para el puesto. Los pasos siguientes se describen para que pueda desarrollar sin esfuerzo un plan de negocios que impresionar al director de recursos humanos , así como ayudarle a alcanzar sus metas futuras . El primer punto de acción es el compromiso con el proceso de escritura del plan de negocio de ventas. Ahora es el momento de construir un caso "cuadro grande" para su plan de negocio. Para asegurar el que termine el plan, asegúrese de establecer una fecha límite para su conclusión. Instrucciones
expectativas y puntos de referencia Herramientas Matemáticas 1

No escriba un plan de negocios orientado a las ventas desde el punto de vista académico. Su objetivo es convencer al gerente de ventas que tiene un plan para la generación de nuevos busines . Al ser un representante de ventas de productos farmacéuticos de éxito es similar a tener su propio negocio , ya que será de gran autonomía . Un plan de negocios viable es efectivamente la columna vertebral de su negocio. Establecer expectativas realistas y puntos de referencia para sus metas de ventas.
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Proporcionar una visión general de lo que su estrategia es para los primeros 30 a 60 y 90 días , incluyen lo que es posible que desee que lo haga en el futuro, y las formas tangibles que podrán lograrlo. Sucintamente , se debe detallar dónde estás ahora y dónde quieres ir dentro de la organización de ventas. Demostrar una comprensión de las capacidades importantes de la droga se le representando basada tanto en la entidad de prescripción y las necesidades de salud de los usuarios finales como se identifica en su investigación de mercado .
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Recoger datos de la industria desde la investigación de mercado y lo utilizan información de apoyo para la planificación de acciones más detallada . Modifique su plan de negocio , según sea necesario para tener en cuenta las condiciones cambiantes del mercado , así como las acciones de gobierno pendientes que regularían su producto farmacéutico o compañía. Recuerda una vez más que no ser académico; utilizar los datos relevantes de la industria y empíricos . Es necesario describir y comprender su mercado potencial claramente , dice el consultor de ventas buscar Charles Wise .
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Proporcionar un objetivo estratégico que describe cada paso inicial de su plan de acción. Incluya todos los contactos pertinentes , su agenda en red y un itinerario detallado para cada una de sus primeras 12 semanas . También debe incluir una biografía profesional , de acuerdo con Ford Myers , director general de potencial profesional . Escríbelo en tercera persona e incluye viñetas de resultados tangibles que han logrado y para decir cómo va a ser relevante para su éxito de ventas con la empresa .
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proporcionar un resumen de sus logros. Describa el problema en la obtención del nuevo cliente , y sus acciones específicas que en última instancia conducen a cerrar la venta. Incluya los puntos fuertes que contribuirán a un nuevo empleador, así como una explicación de por qué usted desea dejar su empleo actual . .
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Demostrar un sistema de seguimiento que incluye la metodología para las llamadas telefónicas , correspondencia y medidas de seguimiento . Esto demostrará que usted es consciente del "inicial el bloqueo y la lucha contra " esa es una parte vital de su planificación para los primeros 90 días.