Saber Sobre Las Leyes de la Persuasión para su seguro de Conductores 2Puede Parte leer en la Parte 1 de este relato que hay tres principios fundamentales del arte de la persuasión: (a ) sólo recibe lo que da en la Ley de Reciprocidad, (b) la comparación de precios en la Ley de contraste, y (c) grupo de influencia en los indecisos en la Ley de la Prueba Social. Hay, sin embargo, existen otras leyes que rigen la persuasión. Ley de compromiso y coherencia Esta ley indica que las personas están condicionadas a ser coherentes con ellos mismos. En un entorno de ventas, es más fácil convencer a alguien a comprar a usted si esa persona ya está atraído por ti. Al hacer que el progreso de usted tener gusto de comprar realmente de usted, esa persona te está diciendo que él sólo está siendo coherente consigo mismo. Si parece que no puede convencer a su cliente a comprar una póliza de seguro de vida de usted, trate de cambiar su enfoque para que el cliente comenzará a gustar. O puede utilizar el sí dicha técnica. Aquí es donde usted consigue la gente a decir que sí a lo que se dice sobre su producto por un número de veces. A partir de ahí, se puede hacer que digan que sí a comprar su producto. Por ejemplo, usted puede pedirle cliente, ¿Ves cómo este producto puede ser útil para muchas personas? La primera pregunta es demasiado amplia, es muy fácil decir que sí a la misma. A continuación, puede la cuestión más aguda, ¿Está de acuerdo en que se puede beneficiar de este producto? Ley de la Escasez Esta ley pone de relieve la tendencia muy real de los seres humanos a querer algo raro y que pagar un alto precio por ello. Entre algunos de los objetos raros que son caros son diamantes, objetos de colección y limusinas. No es de extrañar por qué la gente no está dispuesta a mucho en todos los seguros. El mercado es muy competitivo, hay demasiados productos de seguros que ofrecen más o menos lo mismo. Como un agente de seguros, será casi imposible crear un sentido de la escasez del producto. ¿De verdad son simplemente mejor firmar con sitios seguros que ofrecen conduce a los agentes de seguro de salud gratis. Los clientes potenciales ya están precalificados. En algunos casos, los conductores ya pueden ser clientes antiguos, y sólo tienes que vender un producto nuevo. Ley de Derecho AuthorityThis indica que las personas tienden a seguir la recomendación de alguien que ellos perciben como una figura de autoridad. Un muy buen ejemplo de este fenómeno es la pasta de dientes ahora todos sabemos que las marcas líderes son los recomendados por grupos dentistas. En la venta de seguros, su figura de autoridad puede ser un experto en seguros, que recomienda un BUY en un producto de seguro. Pero en realidad, los propios agentes de seguros pueden convertirse en sus propias figuras de autoridad. Lo único que necesitan para crear un aire de autoridad a su alrededor. Algunas personas que ya son muy buenos en esto, mientras que a otros les resulta un esfuerzo. Siempre es anyones merece tiempo para establecerse como una figura de autoridad que reduce a la mitad el tiempo para influir en otra persona. Las leyes de la persuasión no son inamovibles ayúdales básicamente observaciones por el psicólogo Robert Cialdini. Si son verdaderas en realidad depende de su propia experiencia en la venta. La cosa más importante que hacer es averiguar cómo se pueden aplicar estas leyes a su propia experiencia.