I Casi Flunked Inglés pero se encendió hacer millones de DolThe Libro Guinness de los Récords aparece Joe Girard como "el vendedor más grande del mundo al por menor", el durante 12 años consecutivos. Él tiene la distinción singular de haber vendido un promedio de seis vehículos al día en su carrera. Recientemente, Joe Girard me dijo: "Joe, puedo vender en persona a las personas de manera personal - de hecho, puedo vender más coches por día que cualquier otra persona Sin embargo, no puedo hacer lo que haces - que usted vende. millones de productos a las masas a través de la pura fuerza de la impresión ". El arte de vender en la impresión cuando se mira desde la perspectiva de Joe Girard, es difícil negar el impresionante poder de escribir buena copia de las ventas - que yo llamo "el arte de vender en la impresión" - un poder que cualquiera puede aprovechar. Usted no necesita una buena apariencia, una encantadora personalidad o incluso gran inteligencia. De hecho, usted ni siquiera tiene que pasar Inglés. Es por esto que me desconcierta cuando la gente se devanan los sesos tratando desesperadamente de encontrar maneras de hacer dinero - cuando la mayor oportunidad está mirando a la derecha en la cara. Lo que es aún más desconcertante es que esas mismas personas, cuando se les presenta ingeniosos métodos de copia de la escritura que vende, tienen la habilidad por sentado y no lo usan para hacer fortunas personales para sí mismos. Reprobando inglés No mucha gente sabe esto, pero casi me suspendieron de nuevo Inglés en la escuela secundaria. Además, no sé muchas palabras altisonantes, a diferencia del resto de mi publicidad y colegas de marketing - y mi estilo de escritura es bastante sofisticado para arrancar. Sin embargo, al aprender a incorporar en mis ventas copiar todas las cosas acerca de cómo la mente humana reacciona a ciertas palabras y frases que he aprendido con los años, he hecho millones de dólares para mí. La lección más importante que debes recordar es esto: Si usted aprende otra cosa que el uso adecuado de los principios psicológicos en la copia de la escritura de venta, siempre se hará más dinero de lo que usted necesitará siempre. El pomelo Farmer millón de dólares Si usted es una de esas personas que cree que no eres lo suficientemente bueno escritor - y que no puedas aprender a escribir el texto del anuncio que vende - Quiero contarte la historia de un hombre que asistió a uno de mis seminarios. Este hombre era un granjero de pomelo que nunca había escrito copia de las ventas antes de asistir a mi seminario de redacción. De hecho, expresó sus dudas de que iba a conseguir nada en absoluto de las lecciones que aprendió de redacción. Sin embargo, al final del seminario, que fue capaz de escribir el texto del correo directo para vender pomelo por correo que, durante un período de diez años, le ha ganado millones de dólares. El éxito deja pistas Durante muchos años me he especializado en los productos "de la era espacial", y mi salto a la fama fue en la construcción y venta de "la mejor trampa para ratones" - del estado de los detectores de humo de última generación para computadoras de ajedrez a las calculadoras de nuevo cuño - y más recientemente - de las gafas de sol BluBlocker. Pero usted no necesita un producto de la era espacial para hacer un millón de dólares. De hecho, es la caída de la mayoría de las personas que entran en el campo de la comercialización. Ellos encuentran un producto, se enamoran de ella, y tratar de conseguir el mercado para comprarlo. Con un producto no probado, podría perder una gran cantidad de dinero en el proceso. En cambio, lo que debe hacer es encontrar un producto que ya está vendiendo bien - y el uso de la copia que obliga a venderlo mejor. Armonizar con el mercado Uno de los principios psicológicos que describo en mi libro, "Dispara", es simplemente esto: El producto debe armonizar con el mercado. He aquí un consejo que definitivamente serle de utilidad: Cuando usted está buscando un producto para vender, ir a la biblioteca y vuelta a través de los números atrasados ​​de revistas - en particular los tabloides. Tenga en cuenta los anuncios de venta por correo que se están ejecutando semana tras semana, mes tras mes. Sólo hay una razón por la que los anuncios siguen funcionando - que están haciendo dinero. Estos productos ya se ha comprobado que se venden bien - han demostrado que armonizan con el mercado. Aunque hay muchas empresas que ya están compitiendo en las categorías de productos (ejemplo: pérdida de peso, la restauración del cabello y arrugas productos, etc), no se preocupe. Si aplica normas de buena redacción, sus esfuerzos de marketing les irá mejor que los que están haciendo dinero, a pesar de su mala copia de las ventas. "Splish Splash yo estaba Takin 'A Bath" Tomar una pista de Bobby Darin, un cantante popular de los años 50. Darin era un joven cantante en Nueva York que, durante mucho tiempo, intentó sin éxito entrar en el negocio de la música. Iba de compañía discográfica para grabar la empresa tratando de convencerlos de hacer un disco de él cantando oldies jazz populares. Fue rechazado. Así que un día, Darin se sentó y escribió una canción que está instalado o se "armonizada", con lo que el público estaba comprando en el momento. Lo que era popular en ese entonces era buen rock and roll antiguo cantada por artistas negros - que se llamaba el sonido Motown. La canción que escribió se llamaba "Splish Splash" y las palabras comenzó, "Splish splash, que estaba tomando de un baño /'Alrededor de una noche de sábado." Tenía una buena vieja roca y el sonido Motown roll - y se convirtió en un gran éxito, vendiendo millones de copias. Darin reconoció lo que el mercado quería, y creó algo que armoniza perfectamente con el vigente en el mercado. A partir de sus resultados, que él mismo produjo un récord en el género de música que realmente amaba - oldies jazz populares. Su canción, "Mack the Knife" se convirtió en un multimillonario de ventas e hizo Bobby Darin famosa. En resumen, primero debe tener un producto que armoniza con su mercado. Si usted no ha hecho una gran cantidad de dinero de sus esfuerzos de marketing, sin embargo, vender solamente los productos o servicios que tienen un mercado seguro - este es el camino de menor resistencia. Después, con el dinero que gana, usted puede abrir nuevos caminos con otros productos de su preferencia. Joe Sugarman, el autor de mayor venta y la parte superior redactor que ha alcanzado fama legendaria en marketing directo, es más conocido por su exitosa empresa de venta por catálogo, JS & A, y su gran éxito de ventas, Gafas de sol BluBlocker. Nuevo libro de la brecha de Joe, "Dispara", revela 30 potentes desencadenantes psicológicos que influyen en la gente a comprar lo que estás vendiendo.
http://www.roibot.com/tk_psy.cgi?ptyg2