Cómo vender una práctica médica
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Usted todavía puede vender una práctica médica, a pesar de lo que se escucha en el salón de los médicos en el hospital. Prácticas venden todo el tiempo, muchos de ellos por un buen precio, la mayoría con poca atención.
No todas las prácticas puede vender, pero no toda práctica está listo para ser vendido, ni tampoco todos los médicos tratan adecuadamente para vender su práctica.
Cuanto más difícil es comenzar una práctica de cero en un lugar, más fácil lo general es vender una práctica médica actual, y más vale la pena. Si un médico nuevo en un área quiere tener una práctica, a menudo la manera más fácil y menos costosa de hacerlo es comprar uno. Puede ser la única manera de entrar en el mercado. La compra de una práctica local a un precio justo es a menudo una forma costo-efectiva para hacer crecer su propia práctica. La mayor competencia que hay, por lo general, más una práctica existente que vale. En las zonas marginadas, donde todas las prácticas en su especialidad son inundados de pacientes-y cita los tiempos de espera se miden en semanas, no días, su práctica se puede mucho menos valor, pero no necesariamente.
2 Planea
por lo menos un año de antelación. Planificación tres años antes no está demasiado lejos. Un médico que no tiene un plan para la venta de su práctica se arriesga a ser obligado a vender a precios de "oferta", en todo caso. Se puede considerar un acuerdo con los colegas para comprar la práctica de cada uno, con un seguro de vida como la fuente de financiación, en caso de muerte o incapacidad.
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No ralentizar la productividad por adelantado , e incluso aumentar la productividad y la rentabilidad, si es posible durante los dos años anteriores a la venta. Adición de proveedores de nivel medio y los servicios auxiliares pueden ayudar.
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No le digas a tus planes de colegas o de personal hasta el momento adecuado!
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Obtenga una evaluación profesional, tanto para fijar el precio de la práctica correctamente, y para convencer a un comprador de su valor. Utilice un especialista en valoración práctica médica que pueda demostrar el cumplimiento de las Normas Uniformes de la Práctica Profesional de Avalúos (USPAP) valoración práctica de la medicina es una profesión sin licencia en muchos estados y hay mucha incompetencia en el campo. Algunos estados como Florida ni siquiera permiten CPAs para realizar legalmente una valoración práctica médica o de venta. El mejor valoración podría estar bien para las prácticas más baratos. ¿Es tuyo? He visto un extra por valor de $ 2.500 de los resultados de la investigación en un extra de $ 250,000 en valor!
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Preparar un paquete de promoción profesional adecuada, incluyendo una página web específica.
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Limpiar la oficina y el escritorio, para hacerlos parecer más moderno y atractivo antes de que cualquier candidato jamás visita. Esto puede tomar un mes o dos. Usted necesitará ayuda externa porque no se puede "ver" su propio espacio después de haber vivido allí.
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Considere el uso de un intermediario confidencial (broker) para proteger la identidad de la práctica a la venta .
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requieren un acuerdo de no competencia no divulgación de cualquier candidato antes de la divulgación de su identidad y datos de manera que los candidatos no pueden utilizar su información de competir con usted.
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estar abierto en cuanto a quién es el comprador. Podría ser su mayor competidor, o no podría ser como usted o sonar como usted.
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Asegúrese de que su último año contable 1-3 se ajusta a los estándares de la industria como NSCHBC o MGMA.
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Trate de separar los gastos ordinarios del IRS Sec 179 bienes de capital, e identificar claramente los beneficios personales deducibles de impuestos, como el seguro de salud, los automóviles, la familia empleada, etc
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Don 't "skim la caja". Declare todos sus ingresos. Ingreso no declarado no sólo es un delito, pero se alejará todos, pero los compradores más mala reputación, ya que rompe confiar en la delantera.
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considerar ofrecer al comprador la oportunidad de trabajar durante 1-3 años en reducción de los ingresos, y luego vender la práctica por el valor de los activos duros ", sin la buena voluntad". La reducción de los ingresos probablemente será igual a la buena voluntad que hubiera recibido, y el precio será más atractivo, con menos riesgo para ambas partes.
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La clave para vender una casa es "ubicación, ubicación , la ubicación. " La clave para la venta de una práctica es "la planificación, la planificación, la planificación".