¿Qué se entiende por ruta de persuasión central versus periférica?

Ruta central hacia la persuasión: Cuando un individuo procesa y evalúa activamente el contenido del mensaje o los argumentos que se le presentan. Por lo general, esto implica una consideración cuidadosa de la evidencia de respaldo, la lógica y la relevancia de la información.

Ruta periférica hacia la persuasión: Cuando un individuo está influenciado por elementos no relacionados con el contenido del mensaje, como la simpatía o el atractivo percibido de la fuente, apelaciones emocionales o señales de otros (por ejemplo, prueba social).

La persuasión por la ruta central generalmente conduce a cambios de actitud y comportamiento más duraderos, mientras que la persuasión por la ruta periférica puede ser eficaz para la influencia a corto plazo.