representantes de ventas farmacéuticas trabajan en nombre de las compañías farmacéuticas y de suministros médicos , la construcción de las relaciones cliente- farmacéuticas como un medio para maximizar tanto recetados como de venta de equipos médicos de una determinada línea de productos . Las compañías farmacéuticas apuntan actualmente a los científicos biomédicos , médicos y farmacéuticos , pero esta base de clientes se está expandiendo a otros en la industria de la salud también. Amplia viajes en los territorios de ajuste es la norma para la construcción y el mantenimiento de estas relaciones con los clientes nuevos y bien establecidos y es recompensado con un sueldo base y comisiones sobre las ventas cerradas. Atributos Necesarios

La capacidad de comunicarse de manera efectiva y articular material científico (también conocido como farmacéutica que detalla ) a los clientes es crucial para cualquier representante de ventas médicas. Igual de importante es la capacidad de utilizar cualquier chismes personales o comerciales cosechados en las conversaciones de los clientes en la personalización de lanzamientos de ventas efectivas. Por lo tanto, compañías farmacéuticas buscan personas presentables , agradables y seguros . Habilidades de organización metódicas también son necesarios para lo que es a menudo una apretada agenda de reuniones y cenas , en las repeticiones hacen que sea un punto para recordar y transmitir la información del cliente relevante para las compañías farmacéuticas , en un esfuerzo para maximizar la potencial venta .

Requisitos académicos

empresas farmacéuticas, especialmente las más pequeñas , requieren cada vez más un título de grado de los puestos farmacéutica representante de ventas de nivel de entrada . Debido a la naturaleza técnica de la empresa, la comprensión en profundidad de las ciencias de la salud complejos son necesarios. Los candidatos potenciales deben considerar una licenciatura en ciencias en la ciencia farmacéutica , que se centra en áreas como la anatomía, la biología , la química , la inmunología , la física , la fisiología y toxicología . Gestión de marketing farmacéutico , marketing o administración de empresas son otras áreas del curso útil de estudio

Consideraciones

La industria farmacéutica ha sido bastante a prueba de recesión . ; Sin embargo , en los últimos años, muchos representantes de drogas han sido despedidos ya que las empresas han tratado de reducir los gastos y aumentar los márgenes de beneficio . Las grandes empresas farmacéuticas también están aumentando su implementación de eDetailing , utilizando la web para obtener campañas de marketing promocional a los clientes , mientras que la disminución de las reuniones típicas de uno-a - uno . Las compañías farmacéuticas también están mostrando más interés en los tomadores de decisiones de alto nivel ( la prescripción de los comités asesores , por ejemplo) en la industria de la salud como clientes y no sólo a los médicos .

Percepciones

la idea de los médicos que se compran con regalos y cenas caras ha llevado a muchos a ser escéptico de la relación cliente -pharma . Hay un conflicto de intereses si los médicos se balanceaban a prescribir medicamentos o utilizar dispositivos médicos de las compañías farmacéuticas o dispositivos médicos sólo para los beneficios de la relación. Esto ha creado una percepción negativa de los representantes de ventas farmacéuticas para el público y la industria de la salud . Si bien los representantes de drogas proporcionan información sobre los productos informativos, el escepticismo que rodea a estas relaciones ha arrojado una visión negativa de los médicos de estar en la cama con las grandes compañías farmacéuticas . Sabiendo esto , los representantes tienen que estar preparados para manejar estos problemas de relación con los médicos.
Formación, venta y Salarios Clausura

Farmacéuticos rep nuevos empleados pueden esperar tres a seis semanas de la formación de su empleador , que abarca el conocimiento profundo de los productos en relación con la anatomía , la biología y la farmacología. Habilidades adecuadas para la gestión de ventas de productos farmacéuticos Territorio , de venta y de presentación , que representan muestras de productos, normas de la FDA y el cumplimiento de las directrices de la FDA cuando la promoción de productos también están cubiertos. Un área a la izquierda , sin embargo, es el arte de cerrar el trato. Todos los representantes de drogas deben aprender cómo cerrar una venta para mejorar el rendimiento de las ventas . Según datos de junio de 2010 el salario nacional de PayScale , los salarios de los representantes farmacéuticos van desde $ 58,192 a $ 82,680 . Al incluir bonos, reparto de utilidades y comisiones , paga total oscila entre $ 74,651 a $ 107,595 .