El entrenamiento personal puede ser lucrativo y gratificante, pero a menos que esté bien preparado, podría agotarse rápidamente. La realidad y la impresión de entrenamiento personal pueden ser dos cosas muy diferentes. Es importante que los nuevos capacitadores comprendan completamente el negocio del entrenamiento personal antes de comenzar.

Los documentos para probarlo

Vender como un entrenador personal no será tan difícil si puede demostrar a los clientes que usted es certificado. La certificación dice mucho de ti; Que estés motivado y que sepas tus cosas. Elija un programa confiable; incluso uno que es reconocido a nivel nacional como ACE o la AFPA. También, busque uno que enfatice un código de ética. Aprender a tratar a sus clientes con respeto lo llevará lejos en su profesión.

Prepárese para venderse a sí mismo

La capacitación personal tiene que ver con las ventas. Amy Loomis, coordinadora de deportes y acondicionamiento físico en Salem, Oregón, verifica que a sus entrenadores personales no les pagan una tarifa tan alta a menos que estén entrenando, y algunos entrenadores reciben una comisión directa. Cuando recién comienza, debe prepararse mentalmente para vender sus servicios todos los días, incluso a aquellos que ya lo rechazaron. Verá a las mismas personas entrenándose día tras día, y puede ser muy difícil continuar poniéndose en forma. Cuando escuche la palabra "no", intente pensar en ella como "todavía no". Construya relaciones con clientes potenciales, aprenda sobre sus actividades y metas, y siempre enfatice cómo puede ayudarlos a alcanzar esas metas. No convertirás a cada cliente potencial en un cliente real, pero a menos que sigas apostando, nunca lograrás llevar a casa el dinero.

Valora tu tiempo

Si estás un entrenador que entró al campo porque quiere ayudar a la gente, puede que tenga que ayudarlo con un poco de amor duro. Williams cuenta la historia: "Cuando estaba empezando, los clientes siempre llamaban con una excusa u otra y les pedían que reprogramaran su cita en el último minuto. Yo estaba de acuerdo y no les cobraba por el tiempo. Finalmente me di cuenta: 'hey "Cuando no se muestran, no recibo mi pago", entonces es cuando aplico una estricta política de 24 horas. Si no llamaran con 24 horas de anticipación, les cobraría por la sesión ". A pesar de que los clientes están pagando por sus servicios, intentarán evitar el ejercicio como la plaga. Haga que respeten su tiempo y que les cobren por una sesión si no se presentan o si cancelan el último minuto. Solo asegúrese de haber comunicado su política claramente antes de que comiencen sus sesiones.

Programación de tiempo personal

Los capacitadores personales suelen trabajar temprano en la mañana, tarde por la noche y los fines de semana para trabajar en los horarios de sus clientes. Cuando recién esté comenzando, asegúrese de continuar programando tiempo para usted mismo. Puede sentir la tentación de trabajar un domingo por la noche porque tiene un cliente que solo puede reunirse ese día, pero si los domingos por la noche suelen ser su noche familiar, no se comprometa. Remita al cliente a un entrenador que esté disponible en ese momento. Podría pensar, "espere, esa fue mi venta y ese es el dinero que no conseguiré en mi bolsillo", y tendrá razón, pero es muy fácil extenderse demasiado. Antes de que se dé cuenta, estará trabajando todas las horas del día, los siete días de la semana. Bloquee el tiempo en su horario para usted mismo, y no comprometa ese tiempo.