Cómo vender una Práctica Médica
Todavía puedes vender una práctica médica , a pesar de lo que se escucha en el salón de los médicos en el hospital. Prácticas venden todo el tiempo, muchos de ellos por un buen precio , la mayoría con poca atención.
No todas las prácticas pueden vender , pero no toda práctica está listo para ser vendido , ni tampoco todos los médicos tratan adecuadamente para vender su práctica.
Cuanto más difícil es comenzar una práctica a partir de cero en un lugar , más fácil por lo general es vender una práctica médica existente , y cuanto más lo que vale. Si un médico nuevo en un área quiere tener una práctica, a menudo la manera más fácil y menos costosa de hacerlo es comprar uno . Puede ser la única manera de entrar en el mercado . La compra de una práctica local a un precio justo también es a menudo una forma rentable de hacer crecer su propia práctica. La mayor competencia que hay, por lo general , más una práctica existente que vale. En zonas marginadas , donde todas las prácticas en su especialidad se ven inundados con tiempos de pacientes - y nombramiento de espera se miden en semanas , no días , su práctica se puede mucho menos valor, pero no necesariamente.
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Plano por lo menos un año de antelación . Planificación de los tres próximos años no está demasiado lejos . Un médico que no tiene un plan para la venta de su práctica se arriesga a ser forzado a vender a "descuento" precios, en todo caso. Se puede considerar un acuerdo con los colegas para comprar la práctica de cada uno, mediante un seguro de vida como la fuente de financiación , en caso de muerte o incapacidad.
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No frenar la productividad de antemano , e incluso aumentar la productividad y la rentabilidad , si es posible , durante los dos años anteriores a la venta. Adición de proveedores de nivel medio y los servicios auxiliares pueden ayudar.
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No le digas a tus planes para colegas o personal hasta el momento adecuado!
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Obtenga una evaluación profesional , tanto con el fin de fijar el precio de la práctica correctamente, y para convencer a un comprador de su valor. Utilice un especialista en valoración práctica médica que puede demostrar el cumplimiento de las Normas Uniformes de Práctica Profesional de Evaluación ( USPAP ) La práctica médica de valoración es una profesión sin licencia en muchos estados y hay mucha incompetencia en el campo . Algunos estados , como Florida ni siquiera permiten CPAs para realizar legalmente una valoración práctica médica o venta. El más barato de evaluación podría estar bien para las prácticas más baratos . ¿Es tuyo? He visto un $ 2.500 vale la pena adicional de resultado de investigación en un extra de $ 250,000 en valor !
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Preparar un paquete de promoción profesional adecuada, incluyendo una página web específica .
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Limpiar la oficina y su escritorio, para hacerlos parecer más moderno y atractivo antes de que cualquier candidato alguna vez visitas. Esto puede tomar un mes o dos. Usted necesitará ayuda externa porque no se puede "ver" su propio espacio después de haber vivido allí.
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Considere el uso de un intermediario confidencial ( broker ) para proteger la identidad de la práctica para la venta.
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Exigir un no divulgación acuerdo de no competencia de un candidato antes de la divulgación de su identidad y datos de manera que los candidatos no pueden utilizar su información de competir con usted.
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estar abierto en cuanto a quién es el comprador . Podría ser su mayor competidor , o puede ser que no parezca que o sonar como usted.
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Asegúrese de que su última 1-3 años contabilidad conforme a los estándares de la industria como NSCHBC o MGMA .
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Trate de separar los gastos regulares del IRS Sec 179 bienes de capital , e identificar claramente los beneficios personales deducibles de impuestos , como el seguro de salud , automóviles, familia propia, etc
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Don ' t " skim la caja " . Declare todos sus ingresos . Ingreso no declarado no sólo es un delito, pero se apartará todos, pero los compradores más mala reputación , ya que rompe la confianza en la delantera.
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Considere ofrecer al comprador la oportunidad de trabajar durante 1-3 años en reducción de los ingresos , y luego vender la práctica por el valor de los activos duros ", sin buena voluntad" . La reducción de los ingresos , probablemente será igual a la buena voluntad que hubiera recibido , y el precio será más atractivo , con menos riesgo para ambas partes.
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La clave para vender una casa es "ubicación, ubicación , la ubicación . " La clave para la venta de una práctica es " la planificación , la planificación , la planificación " .