¿Por qué la gente utiliza el atractivo emocional para persuadir a los demás?
- Para crear una conexión y establecer credibilidad :Al mostrar vulnerabilidad y emoción, los oradores o escritores pueden establecer conexiones rápidamente con su audiencia, lo que les permite transmitir sus creencias sin parecer demasiado conflictivos.
- Para hacer el argumento más memorable :Se ha descubierto que los llamamientos emocionales tienen mayor poder de permanencia que los argumentos puramente lógicos; Es más probable que las personas recuerden, recuerden y actúen basándose en información cargada de emociones durante más tiempo en comparación con declaraciones racionales basadas en hechos.
- Para provocar determinadas respuestas o reacciones :Cuando una discusión despierta una emoción específica (ira, entusiasmo o compasión), las personas pueden sentirse alentadas a compartir ese mensaje más fácilmente y más ampliamente si se refiere a una creencia común o un problema social.
- Para generar simpatía :Las apelaciones emocionales al patetismo pueden despertar efectivamente la empatía de los destinatarios de los mensajes. A través de historias e imágenes de personas o circunstancias desfavorecidas, los oradores y escritores evocan emociones de benevolencia al tiempo que alientan al público a ayudar.
- Crear un sentido de urgencia e influir en la toma de decisiones :Cuando el público puede sentir una asociación entre el argumento presentado y las experiencias personales, sus propias emociones pueden llevarlos a tomar decisiones inmediatas de compra, sociales o de actitud.